Nasıl r. perçin köpekbalığı tankı hayatta

Yatırımcı : Mark Cuban
Shark Tank Görünüm : 5 Şubat 2016
Anlaşma : yüzde 20 hisse için 100.000 dolar
Sonuçlar : Satışlar 300.000 dolardan 2.4 milyon dolara yükseldi.

Lisa Bradley, Güney Kaliforniya'daki Brandman Üniversitesi'nde yüksek lisans eğitimi alırken, FedEx'in hub ve bağlı sistem hakkında bir makale yazdı. Şirketin dediği gibi, “paketler için bir çeşit araba” aracılığıyla, parseller merkezi bir yerde toplanır, sıralanır ve daha sonra nihai varış yerlerine yeniden yönlendirilir. “Nihayetinde gittiklerinin tersi yönde paketler gönderiyor olsanız da, ” diyor Bradley, “hub ve bağlı bileşen sistemleri, doğrudan rota almaktan daha ekonomik ve verimli olabilir.”

Yıllar sonra, 2011 yılında, merkez ve konuşmacı fikri Bradley ve Cameron Cruse'un Georgia, Dahlonega'da kurdukları R. Riveter için ilham kaynağı olacak ve burada Ordu Rangers kocaları ve aileleriyle birlikte yaşıyorlardı. Ülkenin dört bir yanındaki askeri eşler veya perçin çivileri, el çantalarının ayrı parçalarını yapıyor. Bazıları emekli üniformalar, çadırlar ve yün battaniyeler gibi upcycled malzemeden üretilir. Daha sonra her bileşen - astar, kayışlar, cepler - yapımcı tarafından damgalanır ve Kuzey Carolina, Southern Pines'deki depoya gönderilir. Orada, çantalar monte edilir ve müşterilere gönderilir veya yakındaki tuğla ve harç perakende mağazasında satılır.

İlgili : Girişimciler için En İyi 10 Para Alışkanlığım

Bradley ve Cruse, yatırımcılara Şubat 2016'da Emmy ödüllü Shark Tank gerçeklik serisinde yer aldıklarında açıkladıkları gibi, “Bu bir üründen daha fazlası. Bu, yarı zamanlı bir işten daha fazlasını isteyen askeri eşleri güçlendirmekle ilgili. ”Aktif hizmet üyeleri olarak her iki yılda bir hareket eden askeri aileler yeni görevlere atandığında, askeri eşlerin sadece sivilceli istihdam gösteren özgeçmişleri var ve inişini zorlaştırıyor bir meslek, bir kariyer yapalım.

Mark Cuban, Bradley ve Cruse'u rahatsız edici olarak gördü. “Sen eylem yoluyla sosyal bir ağsın, ” dedi onlara hayranlıkla. “Tam anlamıyla üretimin geleceği olabilirsiniz.” Küba'da yatırımcı ve danışman olarak yer alan R. Riveter, satışların yaklaşık yüzde 700 arttığını ve 55 ekip üyesinin iş gücüne sahip olduğunu gördü. Şirket geliştikçe Bradley ve Cruse bazı önemli dersler aldı.

İlgili : Bir İş Badass Olmanız Gereken 16 Araç

Doğru iş ortağını seçin .

Robert Herjavec ve Kevin O'Leary, Küba ile birlikte, Bradley ve Cruse'a peşinde olduklarını kesin olarak teklif ettiler. Küba'nın, el işi şişe açacakları yapan Bottle Breacher ve ayakkabı şirketi Combat Flip Flops gibi askeri aileler tarafından başlatılan diğer işletmelerle deneyime sahip olduklarını biliyorlardı. Bradley, “Mark'ın portföyündeki diğer askeri ailelerle olan ilişkisi büyük bir değer oldu” diyor. Daha da önemlisi, Küba kurucularının tutkusunu ve bağlılığını paylaştı. Bradley, “Köpekbalığı Tankında olduğumuz süre boyunca Mark'ın askeri aileleri gerçekten önemsediğini ve yaptığımız şeyi aldığını söyleyebilirsin” diyor. “O her zaman bizim için orada.”

Rahat olma .

“Öğrenmek ve büyümek zor, ” diyor Bradley, “ama bir girişimci olarak her ikisini de yapmaya devam etmelisiniz. Mark bizi çok rahat etmemeye itti. ”Bradley ve Cruse ondan bahsettiklerinde, web sitelerinde daha fazla askeri eşin iş fırsatları yaratacak daha geniş bir yelpazede el yapımı ürünler sunmayı düşünüyorlardı, Küba onları hemen ilerlemeye teşvik etti. Onlar, Direk Sonrası: Askeri Eş Yapanlar için Seçilmiş Pazar Yeri yarattılar. Koleksiyon giyim, mücevher, el işi kil kupalar, yastıklar ve battaniyeler içerir ve R. Riveter satışlarının yüzde 15'ini temsil eder.

“Öğrenmek ve büyümek zordur, ancak bir girişimci olarak her ikisini de yapmaya devam etmelisiniz.”

Güçlü yönlerinize ve ekibinizin güçlü yönlerine oynayın .

Bradley ilk kez bir el çantası takmayı denediğinde, baş aşağı bir cep dikti. “Bir müşteri bana çantasını sevdiğini söyledi, ama işler cebinden düşmeye devam ediyor, ” diye hatırlıyor Bradley gülerek. “O zaman dikişten kovuldum.” O zamandan beri Bradley, R. Riveter'in iş tarafına odaklanırken, mimarlıkta yüksek lisans derecesi olan Cruse, tasarım ve operasyonları idare ediyor.

Mahkumiyetlerinize sadık kalın .

Bradley, R. Riveter'in ilk günlerinde bir danışmanla oturduğunu ve şirketin çalışma modelini açıkladığını hatırlıyor: Askeri ailelere hammadde gönderiyorlar ve perçinleyiciler bitmiş parçaları geri gönderiyorlar. Danışman ona asla işe yaramayacağını, çünkü üretim maliyetlerinin yükseleceğini söyledi. “Bu benim için büyük bir andı, ” diyor Bradley. “Şirketi sadece yanlış olduğunu kanıtlamak için başarmaya kararlıydım. Amerika'da üretimin farklı bir şekilde yapılabileceğine ikna olmuştum. Bunun olabileceğini gösterdik. ”

İlgili : İşletmenizi Rekabetten Daha İyi Hale Getirmenin 5 Yolu

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Ocak 2018 sayısında yayınlandı.