Bir CEO'nun günlük fırsatları ele geçirmesi

Editörün notu: Günlük fırsatlar pazarı, saatlerden şaraba kadar her şey için siteleri olan kalabalık bir pazar. Aralık 2011 özelliğimiz, İşletmeniz İçin Günlük Anlaşmaları Tartışmak? Özelliğimizde, küçük işletmeniz için size günlük olarak yapılacak özel teklifler ve yapılmayacak şeyler sunuyoruz. Farklı bir yaklaşım için, Goldstar'ın CEO'su bu yeni pazarlama şeklini bir gruptaki enstrümanlara benzetiyor. Pazarlama yöntemlerinden oluşan bir orkestrada kullanabileceğiniz tek bir araçtır.

Şirketim günlük anlaşma işinde olmasa da, bitişik bir mahallede yaşıyoruz. Daha az kalabalık bir yer ve komşularının evlerinde haciz veya toplama telefon görüşmelerinden kaçınma olasılığı yok. Ve sadece canlı eğlenceye bilet sattığımız için blok partiler çok daha eğlenceli. Yağ değişiklikleri, lazer epilasyon, 4 $ için 2 sosis ve Botox hakkında daha az. Muhtemelen birisinin şarkı söylemeleri melodiler, basketbol oynamak veya bir ölüm tekerleğinin üstünde dengelemek. İyi bir grup.

Doğru, günlük fırsatlar çok güçlü bir pazarlama aracı olabilir ve yanlış yapılır, küçük bir işletmeyi kırabilir. Muhtemelen hikayeleri duymuşsunuzdur.

Bu şekilde düşün. Günlük anlaşma siteleri bir enstrümandan oluşan bir grup gibidir: büyük bir büyük bas davul. Bir nota çalar: yüksek sesle. Tek bir gün için büyük e-posta, büyük indirim, potansiyel olarak büyük hacimli satışlar. Etkileyici. Güçlü. Kuvvetli.

Ancak çoğu grup tek bir enstrümanla sınırlı değildir. Bir işletmeyi pazarlıyorsanız, muhtemelen farklı anlar için farklı enstrümanlar istersiniz. Belki sizin için bir “bas davul” anıdır, ama belki de değildir. Hem nasıl çözüleceği hem de bu konuda ne yapılacağı hakkında bazı düşünceler.

İlk olarak, programın şimdi veya daha sonra para kazanıp kazanmayacağını anlayın. Aslında, kısa vadede para kaybedebilirsiniz, ancak artan farkındalıkla telafi edersiniz.

Basit tutun ve bir yıl içinde bir müşterinin sizin için neye değer olduğunu tahmin edin. Analiziniz size 10.000 yeni müşteriye bile ihtiyaç duyduğunuzu söylerse, size bunun buradan gerçekleşmeyeceğini söyleyebilirim. Diğer durumlarda, satışta hiç para kaybetmezseniz, fırsatlar şimdi size para kazandırabilir.

Her iki durumda da, günlük anlaşmanın size şimdi, daha sonra veya hiç para kazanıp kazanmayacağını bilmelisiniz.

Şimdi ve daha sonra her ikisi de iyi. Asla değil.

İkincisi, satışların sayısını ve zamanlamasını kontrol edin. Sınırsız sayıda satış yapmak genellikle iyi bir fikir değildir , çünkü bunlardan birini yapmanın promosyon değeri 300 veya 600 satıyor olsanız da çok fazla değişmez, ancak maliyetleriniz kesinlikle bunu yapar. Günlük fırsat sitesi, onlara yeterince para kazanma ve yeterince adil olma fırsatı vermezseniz, anlaşmanızı tamamen reddedebilir, ancak değer satışta değil promosyonda ise, sunduğunuz numarayı geri itin mümkün olan en düşük sayı, özellikle her satışta marjinal olarak para kaybediyorsanız.

Başka bir yol, satışların ne zaman yapılabileceği hakkında kurallar oluşturmaktır. Satışlar için yavaş veya “omuz” süreleriniz varsa, kuponları kullanma veya kullanma konusunda sınırlar oluşturmaya çalışın. Bu, büyük olasılıkla, yine de harcayacağınız personel, kira vb. Sabit maliyetleriniz olduğundan ve bu müşterilere kuponlarla bu müşterilere hizmet etmek için kullanmaya da koyabilirsiniz.

Satışlarınızın toplam hacmini ve zamanlamasını kontrol edin ve ilgi çekici bir teklif oluşturun; günlük bir anlaşma sizin için harika olabilir.

Üçüncü olarak, gelir payını görüşün. Zor. Günlük anlaşma işi, tüccarların ne olduğunu öğrendikleri için bir balayı döneminde olmuştur. Bu balayı sırasında, bu siteler bir satıcının gelirinin% 50'sini veya bazen daha fazlasını topladı.

Örneğin, cupcake fırıncımız 5 $ karşılığında 10 $ cupcakes satsaydı, sadece 2, 50 $ ile sonuçlandı ve diğer 2, 50 $ günlük anlaşma yayıncısına geri verdi.

Günlük anlaşma yayıncısına ödeme yapılması adil olur, ancak% 50'si taşla yazılmaz. Geleneksel olarak, satış komisyonları perakende eşya satışlarında% 5 ila 15'e daha yakındır.

1-5, 5-0 değil.

Fark çok büyük. Bunu tanıyan Google, bunun gibi şeyler için geleneksel komisyon oranına çok yakın, çok daha az satıcı istiyor. Bu bölümü kolaylaştırmak için tüccarlar adına çalışan acenteler bile var. Bu sitelerle pazarlık yapmaya alışkındırlar, bu yüzden sizinle çalışmak için bir tane bulabilirseniz kullanın.

Sonuç olarak, bu üç şeyi yapın ve iyi olmalısınız. Bu ţeyleri görmezden gel, ve bu bir deđiţim olayý. Günlük anlaşma şirketlerinin bunu sizin için çözmesini beklemeyin, çünkü esnek ve müzakere etmekten mutlu olsalar da, kendilerine karşı pazarlık yapmayacaklar. Onlarla konuşurken ödevinizi yaptığınızı varsayıyorlar.

Bu yüzden bas davulunu, pazarlamanızın gerçekleştirdiği güzel senfoninin bir parçası olarak kullanmaya çalışın. Bu, pencerelerinizi parçalayıp çalışanlarınızı sağır etmekten çok daha iyi.