Kule kürek tahtaları köpekbalığı tankından nasıl kurtuldu

Yatırımcı: Mark Cuban
Köpek Balığı Tankı Görünümü: 16 Mart 2012
Anlaşma: yüzde 30 hisse için 150.000 dolar
Sonuçlar: Toplam satışlar 100.000 dolardan 25 milyon doların üzerine çıktı

Stephan Aarstol, Shark Tank'ın üçüncü sezonunda stand-up Tower Paddle Boards'ı seyretmek için göründüğünde, hazırladığı slayt gösterisi bir aksamaya çarptı. İlk slayttan sonuncuya atladı ve flummoxed Aarstol kekeledi, tökezledi ve sonra bir dakika boyunca sessiz kaldı. Barbara Corcoran, Aarstol'u Emmy ödüllü iş gerçeklik şovunun tarihinde gördüğü en kötü sunucu olarak adlandırdı. Mark Cuban başka bir şey gördü. “Ben bir iş kurucusuyum. Küçük şeyler alıyorum ve onlara büyük şeyler yapıyorum ”dedi. Çevrimiçi şirket için yüzde 30 hisseye teklif verdi. Daha sonra bunu şimdiye kadar yaptığı en iyi anlaşmalardan biri olarak nitelendirdi.

O zamandan beri olanları yakalamak için Aarstol, San Diego'daki ofisinden BAŞARI ile konuştu.

S Kabul ettiğiniz gibi, ünlü olarak Shark Tank'ta bir anlaşma yapmış en kötü sahayı sunmak olarak biliniyorsunuz. Nasıl bu kadar berbat oldun?

C: Köpekbalığı Tankı ikinci sezonunda beni mavi renkten çağırdı. O zamanlar gösteriyi bile duymamıştım. Bu çağrıdan altı hafta sonra segmentimi bantladık. Korkunç bir anım var, bu yüzden sadece Köpekbalıkları'nın isimlerini hatırlamaktan endişelendim. Bir adım hazırladım ama teknik snafudan sonra boşaldım. Gerçek hayatta şovda olduğundan daha kötüydü.

S: Mark Cuban'ın yatırım yaptığı 150.000 dolar ile ne yaptınız?

C: Ödemem gereken 100.000 dolardan fazla bir kredim vardı. Küba'ya şovun yayınlanmasından sadece dört gün sonra 60.000 dolar satış yaptığımızı söylediğimde - bu birkaç ay sonra oldu - benden 50.000 dolara temettü çeki kesmemi istedi. Haklıydı. Yatırımcılarınızla ilgilenmelisiniz. Yine de, şirketimin yüzde 30'unu sadece 150.000 dolara satarak, temelde şirketin bir kısmını ücretsiz olarak verdiğimi hissettim.

Ama bu 50.000 dolar Küba ve ben arasında bir güven köprüsü kurdu. Bir yıl sonra, çok hızlı büyüdüğümüz için, bize 300.000 dolarlık kişisel kredi verdi. Bu kritikti; 2014 yılına kadar banka finansmanı alamadık.

Q Küba ile olan ilişkinizi açıklayın.

A: Bizim iletişim e-posta yoluyla. Genellikle gecenin ortasında cevap verir. Bu tür eşzamansız iletişim - yani ona ulaştığımda değil programına cevap veriyor - zamanının çok verimli bir kullanımı ve çok yoğun girişimcilerin kullandığı bir yöntem.

Küba çoğunlukla tek gömlekli cevaplar veriyor. Onun tarafından bir şeyler yürüttüğüm ilk günlerde, sık sık “bunu yapma” veya “aptal olma” gibi bir yanıt alırdım. Örneğin, Groupon aracılığıyla kurul kiralamayı düşündüğümde, , "Unut gitsin. Bu insanlar asla satın almayacaklar. Bu sizin müşteriniz değil. ”

Elbette bu konuda haklıydı, ama yakında stratejimi değiştirdim. Eğer bir şey yapmak isteseydim devam ettim, ve bunu yaptıktan sonra Küba'ya haber verdim. Rehberlik istediğimde ona soruyorum. Nihayetinde son çağrıyı yapıyorum, ama hasta iş içgüdülerine sahip. Örneğin, bir kez bir aile tatilinden döndü ve bana çocukların kullandığı tam yüz şnorkel maskesinin resimlerini gönderdi. Büyük bir pencere gibi ve etrafınızdaki her şeyin 180 derecelik bir görünümünü veriyor. İlk gördüğümde düşündüm, Bu şey çok aptalca . Ama Küba beni kontrol etmeye devam etti, biz de başardık. Maskelerin üretilmesi gerçekten kolaydır. İlk ayda 30.000 dolar değerinde satış yaptık. Bu yıl şnorkel maskelerinde 1 milyon dolar kazanacağız.

QA birkaç yıl önce şirketiniz için çalışma saatlerini sabah 8'den akşam 1'e kadar kestiniz. Hatta Beş Saatlik İş Günü adlı bir kitap bile yazdınız. Bu deney nasıl sonuçlandı?

C: Yüzdü, biraz. Amacımız, verimliliği artırarak ve insanlara hayatlarını geri vererek çalışanları daha iyi korumaktı. O sırada yedi çalışanımızdan üçü ayrıldı. Garip bir şey oldu - verimlilik iyiydi ve aslında gelir elde ettik - ancak beş saatlik iş günü bizi tamamen beklenmedik bir şekilde başarısızlığa uğrattı. İnsanlar şirkete daha az bağlı hissediyorlardı. Haftada sadece 25 saat çalıştığınızda, hayatınızın diğer bölümleri büyür ve daha önemli hale gelir.

Özellikle başlangıç ​​dünyasında, insanlar aslında işe gitmeyi ve işlerine bağlı, hatta işlerini tüketmeyi severler. Şimdi yılın çoğu günü sekiz saatlik bir güne geri döndük. Haziran ayından Eylül ayına kadar yılın en yoğun saatinde yaz aylarında beş saatlik günler yapıyoruz. Zaman baskısı, nasıl daha üretken olabileceğimizi anlamamızı sağlar.

S Shark Tank'tan bu yana kendi hayatınız nasıl değişti ?

C: Şaşırtıcı bir şekilde, o kadar değil. Doğrudan tüketiciye plaj tarzı bir marka haline geliyoruz, ürün gamımızı güneş gözlüğü, plaj sandalyeleri, bisikletler, kaykaylar içerecek şekilde genişletiyoruz. Plajla ilgili her şeyin Tower şemsiyesi altında olmasını istiyoruz. Harika gidiyor. Gerçek şu ki, işi büyütüyor olsak da, kazandığımız her şey envantere geri dönüyor. Bir yıl öncesine kadar bir oda arkadaşım bile vardı.

İlgili: Başarılı Bir İşletme Çalıştırmak için 5 İpucu

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Mayıs 2017 sayısında yayınlanmıştır.