Modern pazarlama: meydan okumada neşe bulmak

“Pazarlamayı çok seviyorsunuz. Neden ? ”

İnsanlar bana bunu her zaman soruyorlar, yüzleri genellikle böyle bir şeyden zevk alabileceğime inanmıyordu. Ancak benim cevabım genellikle gülümsemeleri ve anlaşmaları onaylıyor: “Çünkü zor .”

Pazarlamanın kolay olmayacağını kabul ettikten sonra, bunun kişisel olarak değerli olabileceğini de keşfedebiliriz - tatmin edici. Kolay olan şeyler nadiren bizi meşgul eder, uzatır veya ödüllendirir. Pazarlama, yaratıcılığımızı harekete geçirmek, yeteneklerimizi genişletmek ve anlamlı sanat ve iş alanları oluşturmak için bir araç olabilir.

Başlangıçta pazarlamaya yönelmedim. Reklam ajanslarında sağ beyinler için kabartmak olduğunu düşündüm. Pazarlamacıların hucksters olduğunu düşündüm.

Ama kendi işimi kurduktan sonra pazarlamanın önemli bir iş becerisi olduğunu fark ettim ve tüm iş becerileri gibi bunu öğrenmem ya da kırılsam iyi olur. Bu yüzden, önemli bir çaba harcadıkça ustalaşmaya karar verdim: Çalıştım; Test ettim; Başarısız oldum; Tekrar denedim; Daha iyi oldum.

Televizyon, radyo, yazılı, sosyal medya, mobil, doğrudan ve çevrimiçi pazarlama yaptım. Yalnızca son iki yılda, her biri yedi günden az bir sürede çevrimiçi satışlarda 1 milyon dolardan fazla kazanç sağlayan sekiz ardışık pazarlama kampanyasını haritaladım ve yürüttüm. En çok satanlar listesine kitaplar koydum, Amazon'da 1 numaraya yükselttim, yüz binlerce potansiyel müşteri yakaladım, kendi işimde sekiz rakamı geçtim ve temel pazarlama kavramları hakkında 1 milyondan fazla kişiye ders verdim. Üç fikir yolculuğu kişisel olarak tatmin edici ve profesyonel olarak benim için başarılı kıldı - ve sizin için aynısını yapabilirler.

1. Pazarlama sıradan geliyorsa, yanlış yapıyorsunuz.

Çok fazla kişi pazarlamayı gönderi olarak düşünüyor. Günlük bir kontrol listesi haline geldi: Facebook'ta bir şeylere tokat at; bir tidbit tweet atın; fotoğrafı sabitleyin. Ancak kontrol listeleri sıkıcı, gönderi miyop ve etkili bir pazarlamacı olmak için daha üst düzey düşünmeye ihtiyacınız var. İşte o daha yüksek düzlemde düşünmeye nasıl başlayacağınız….

Pazarlama Perisinin ofisinize yeni indiğini ve “İyi haber: Super Bowl'da size 60 saniyelik bir puan vermeye karar verdim. Ayrıca, çevrimiçi olarak 300 milyon kişiye üç hafta boyunca maruz kalmak istiyorum. ”

Şimdi bu fırsat doğru yönde düşünmeye başlamanız için sizi zorlayabilir. Pazarlama heyecanlı hissetmelidir: Milyonların önüne geçmek için bir fırsat. Ne iletişim kurmak istiyorsun? İnsanlar hangi işlemleri yapmalı? Kitleleri web sitenize nasıl çekecek, onlarla nasıl etkileşime geçecek, bilgilerini nasıl yakalayacaksınız? Hikayenizi dünyayla paylaşırken nasıl bir iş kurmak istiyorsunuz?

Bu sorular zor görünüyorsa, o zaman sağ ayaktan başlıyoruz - çünkü soruları takip etmek zorsa, bunu iyi yapmak için zaman ve hırslı düşünce adayacaksınız.

Deneyimlerime göre, çoğu işletmenin 1 numaralı başarısızlık noktası, pazarlamayı ciddiye almamalarıdır. Pazarlama çok önemli bir önceliktir. Bir düzeyde, vizyonunuzu aktive etmeli ve sizi büyük hayal kurmalıdır; başka bir günde, günlük olarak odaklanmak sizi yeterince korkutmalıdır. Günlük düşünce - hırs ve korku ile beslenir - çekici, sofistike ve anlamlı olmak için pazarlama çabalarınızı sıradanın üstüne çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

2. Pazarlama, yaratıcı ifadenin nihai eylemidir.

The Charge: Sizi Hayatta Hissettiren 10 İnsan Sürücüsünü Aktive Etme kitabımı araştırırken, “yaratıcı ifade” nin en derinden tutulan insan arzularından biri olduğunu gördüm. Kim olduğunuzu paylaşma ve anlamlı sanat ya da iş yaratma eylemleri bizi daha canlı hissettiriyor.

Pazarlama, yaratıcı ifadenizin genel yüzüdür. Tıpkı kıyafetleriniz gibi, pazarlamanız da dünyaya kim olduğunuzu gösterir. Sizi aşağıdakiler gibi önemli ticari sorular sormaya zorlar:

• Neyi temsil ediyoruz?

• Nasıl değer katarız?

• Tarzımız nedir?

• Bizi harika yapan nedir?

• Nasıl öne çıkacağız?

• Dünyayı nasıl değiştireceğiz?

Bu soruları cevaplamak sıradan duyguları ortaya çıkarmamalıdır. Kim olduğunuz ve sizin ve işinizin neden önemli olduğu konusunda çatılardan bağırmak için derin bir sürüşü etkinleştirmelidir. Eğer bunu hissediyorsanız, pazarlamacısınız. Eğer yapmazsanız, işiniz mahkumdur.

3. Pazarlama kampanya yapıyor, teşvik etmiyor.

İşte test: Arada bir yayın gönderip almayı mı düşünüyorsunuz yoksa başkanlık için mi koşuyorsunuz? Bu test önemli bir ayrım ortaya koyuyor: Tanıtım ve kampanya arasında büyük bir fark var.

Promosyon, kitlenizin belirli bir sonuca götürecek şekilde tasarlanmış tek bir temas noktasıdır (bu düğmeyi tıklayın, bu numarayı arayın, eşyalarımı satın alın). Bir kampanya, insanların kalplerini ve zihinlerini yakalamak ve belirli bir sonuca götürmek için tasarlanmış bir dizi tanıtımdır. Promosyon, kişilere gönderilen bir kartpostaldır. Kampanya, insanları kazanmak için bir dizi kartpostal, telefon görüşmesi, çevrimiçi yayın ve reklamdır. Bir promosyon takvimde bir gün başlar ve biter. Bir kampanya birkaç hafta sürer. Biri kısa ve genellikle etkisizdir; diğeri kalıcı ve kazançlı.

Bunu deneyin: her biri yılın bir ayını temsil eden bir beyaz tahtaya 12 kutu çizin ve her kutuyu o ay iletişim kurmak istediğiniz önemli bir pazarlama mesajıyla doldurun. Ardından, her hafta iletişim kurmak için bir dizi mesajı hayal edin; birlikte, her mesaj bir aylık genel iletişim planına katkıda bulunacaktır. Şimdi 12 kampanyanız var!

4. Pazarlama liderliktir.

Birinin pazarlamaya aşık olduğu anı belirleyebilirim - pazarlamanın liderlik olduğunu fark ettiği zamandır.

Liderlik, neyin önemli olduğuyla ilgili mesajları paylaşıyor ve insanları harekete geçmeye teşvik ediyor. Pazarlama size aynı şeyi yapma aracını verir. İnsanlar neye dikkat etmeli ve neden? Neye göre hareket etmeli ve neden? Pazarlama yoluyla bu soruları yanıtlayarak, gerçek bir fark yaratma şansınız var.

Pazarlama ayrıca size pazarınızdaki tonu ve hızı belirleme olanağı sağlar. Bir düşünün: Rakiplerinizin alanınızda gerçek bir oyuncu ya da lider olup olmadığınıza karar vermesinin tek ve tek yolu pazarlamanızı gözlemlemektir. Hikayenizi paylaşır ve kampanyalarınızı tutku, vizyon ve yaratıcılıkla oluşturursanız, herkes sizi takip etmeye başlar.

Müşterileriniz de izliyor. Mesajınızı satın alıyorlar ya da almıyorlar ve sadece ilgili, yaratıcı ve anlamlı pazarlamaya öncülük edip etmediğinize bağlı olarak hareketinize katılıyor veya geçiyorlar. Etkili liderlik hedefleri - diğerlerini mesajınızı satın almaya, hareketinize katılmaya motive etmek - her işletme sahibinin günlük gündeminin üstünde olmalıdır.

Pazarlamayı neden bu kadar çok seviyorum? Çünkü zor, en iyi çabamı istiyor ve fark yaratabilecek ve dünyayı büyüleyebilecek mesajları paylaşmama izin veriyor. Kim bundan heyecan duymaz ki?

Mobil pazarlama konusunda heyecanlanın, şimdi pazarlamada hayati olan bir şey: "Kullanmak: İşinizi Mobil Hale Getirmek"