Neden rekabet ile işbirliği yapmalısınız?

Evrimsel açıdan bakıldığında fedakarlık bir sır olarak kalır. Vahşi hayvanlar neden kendilerine pahalıya mal olurlar? Örneğin, bazı maymun türleri, gürültü kendi yerlerini ortaya çıkarsa ve hedef olma şansını arttırsa da, yırtıcılar yakınken akranlarını uyarmak için çağrıda bulunur. Diğer hayvanlar birbirlerinin yavrularına bakabilir veya tamamen farklı bir türle işbirliği yapabilirler. Bu özelliklerin nasıl evrimleştiğini anlamak araştırmacılar için çok sayıda sorun yaratırken, faydalarını anlamak tamamen başka bir konudur.

Kariyerim boyunca, işimde ilerleme kaydetme yeteneğimi engellemek, hatta inşa ettiğim şeyi yok etmek isteyen kırgın insanlarla karşılaştım. Bu insanlara rağmen ve muhtemelen onlar yüzünden bile, 20 yıl sonra başarılı bir işim var.

Bana önemli bir kariyer dersi verdiler: Sizi yıkmaya çalışan insanlar tarafından muhtemelen şok ve hayal kırıklığına uğrayacak olsanız da, destekçiler şaşırtıcı yerlerden de ortaya çıkacaklar.

İşleri “Kooperatif” Tutmak

Rekabet hiçbir şekilde kötü bir şey değildir. Genellikle insanları yönlendiren ve onları geliştirmeye iten şey olabilir, ancak işbirliğinin kariyeriniz için gerçekten daha iyi olduğunu bilmek önemlidir. Yine de, rakiplerinizin yardımına ihtiyaç duyduğunuz anda işbirliği yapmak için acele etmek asla işe yaramaz. Güven, zamanla toplanan çok küçük anlarda inşa edilmiştir; faydaları ancak önceden işbirliği tohumlarını önceden eklerseniz toplayabilirsiniz.

İşbirliği, bencil rakiplerin yanabileceği köprüleri sağlam tutar.

Mülkiyet yönetimi alanındaki meslektaşlarımdan biri olan Property Meld CEO'su Ray Hespen, bana işbirliğinin yararları hakkında birçok kez öğretti. Platformu sadece tuğla ve harç işlerim için (ve hataları, stresi ve yanlış iletişimi azaltmak için) toplam bir oyun değiştirici değil, aynı zamanda Ray'in arkadaşlığı da teknolojisinden daha değerli. İlk günden itibaren sadece müşterisi olarak işim hakkında değil, aynı zamanda yan projeler geliştirmede bana nasıl yardımcı olabileceği konusunda merak ediyordu. Her ikimiz için de karı ve maruziyeti artıran, kariyerimizi henüz farketmediğimiz yollarla zenginleştiren birbirimize tanıtımlar yaptık.

Bu ilişkiler kariyer değiştirebilen türdür, ancak onları oluşturmak bazen zor olabilir. Yardım etmek için şu adımları izleyin.

1. Alanınızda karşılıklı yarar sağlayan bir akran bulmak için araştırma yapın.

Kim olduđunu biliyorsun. Konuşmasını veya kitaplarını okumasını izlediniz ve kıskançlığınızı, sahip olmadığınız bazı süper gücüne sahip olduğunu düşünerek hissedebilirsiniz. Ondan alabildiğin kadar emmek istiyorsun ve liginden çıkmış gibi hissedebilirsin. İyi haber: Öyle değil.

Gözlemlediğiniz yarışmacı sonunda akıl hocası olabilir. Bunun ötesinde, ilişki karşılıklı olarak faydalı olabilir. Rakiplerinizin beynini seçerek, onun (istekli) ticari sırlarını öğrenerek ve deneyimlerinizden bildiklerinizi paylaşarak ve onun karşılığında soran bir ilişki, sizinle yeni keşfedilen rekabetçi partneriniz arasında gelişebilir. Ve öğretme ve öğrenme söz konusu olduğunda, bilgi ve iyi tavsiyelerin saklandığı zamandan daha fazlasının gerçekleştiğini hatırlamak önemlidir.

Bunu kabul ederek, Ray sonunda benim için bu oldu: ortak alanımızda bir bilgi hazinesi ve güvenilir bir destek sistemi.

2. Uzmanlık isteyin ve müjdeyi yayın.

Rakiplerinizi tamamlamanın bir başka harika yolu da onunla röportaj yapmaktır. Yapabileceğiniz her şeyi öğrenin. Bu onun pazardaki varlığına değer verdiğinizi gösterir. Bu, saygın bir rekabetçi ortak ilişkisini sağlamlaştırmak için ilk adımı atmanın harika bir yoludur. Ardından, bilgisini fayda sağlayabileceğini düşündüğünüz herkese ve herkese yayınlayın ve yolun her adımında kaynağı belirtin. Bir röportaj için reddedilirseniz, yaklaşımınızı değiştirin ve tekrar deneyin. Hâlâ ona ulaşamıyorsanız, öyle olmadı. Bir sonrakine!

3. teklif harika bir fikir ücretsiz.

Alanınızdaki bir rakip için harika bir fikriniz varsa, onu serbest bırakın ve büyümesini izleyin. Ray'in işi için potansiyel bir atılım gibi görünen bir fikrim vardı, bu yüzden onu hemen paylaşmaya çağırdım. Fikir ülke çapında ekibi için daha fazla pozlama ve güvenilirlik yaratacak ve teknoloji ekibi geliştirdikten sonra hiçbir maliyeti olmayacak. Katlanmıştı ve niyetlerimin saf olması, hayat boyu akıl hocamı sağlamlaştırmaya yardımcı oldu.

4. Onlar gerçekten sizin rakibiniz mi?

Jason Hull tarafından DoorGrow (tesadüfen bir zamanlar yarışmam olarak algıladım) ile bir podcast'te gösterildikten sonra, alanımdaki başka bir rakip ahşaptan çıktı. Mülk yönetim şirketi sadece 45 dakika kuzeyimde olan Stacey Slayer, beynimi şimdiye kadar alanımda nasıl başarabileceğim konusunda seçti. Bir akıl hocasına ihtiyacı vardı. Birbirimize yakınlığımız nedeniyle, başkaları bizi doğrudan rakip olarak görecekti. Ama onunla tanıştığımda hemen ona bayıldım ve yardım etmeliydim.

Tıpkı kariyerinizde güvenebileceğinizi düşündüğünüz insanlardan detraktörlerin çıkması gibi, taraftarlar da size daha fazla yardımcı olmak için rekabetinizden çıkacaktır.

Benim gibi, Stacey çalışkan, bekar bir anneydi ve o anda hiçbir şeyi tutamadım. Böylece, kullandığım platformları isteyerek paylaştım ve neden onu potansiyel tuzaklardan uzaklaştırdım ve başarılarını kutladım. Bugün, iyi arkadaşız ve birbirimizin ponpon kızları ve savunucularıyız - o bile geliştirme koçluğu programımıza kaydolan ilk müşterilerden biriydi. En başından beri Stacey yarışmasını düşünseydim, bu güzel dostluk asla gelişmeyecekti ve faydalarından asla yararlanamayacaktık. Başkalarının başarılarını kutlamak için güçlendirici ve aynı zamanda iş dünyasında da bir anahtar. Birbirimizi desteklediğimizde, gerçek sonuçları görmeye başlarız.

Tıpkı kariyerinizde güvenebileceğinizi düşündüğünüz insanlardan detraktörlerin çıkması gibi, taraftarlar da size daha fazla yardımcı olmak için rekabetinizden çıkacaktır. Her yerde mümkün olduğunca başarılı olmanıza yardımcı olabilecek şaşırtıcı ve kibar insanlar vardır ve onları bulmanın en iyi yolu, başkalarına ulaşmak ve başka bir sebep olmadan başkalarına yardım etmektir.