Kendinizi etkili bir şekilde pazarlamanın 5 yolu

Yeni iş peşinde para harcamaktan nasıl korunulur

Fotoğrafı çeken Russell Kaye

Pazarlamanın iyi bir şekilde tanımlanması, potansiyel müşterilerin şirketinizi tanıma, beğenme ve güven duymalarını sağlayan herhangi bir çabadır. Pazarlama, birçok müteahhitin çok para harcadığı büyük kara delik de olabilir. Etkili olmayan pazarlama çabalarına binlerce dolar harcayan birçok müteahhit hikayesi duydum.

Dünyadaki en büyük müteahhitlik işine sahip olabilirsiniz, rekor bir hızda olağanüstü işler yapabilirsiniz ve rakiplerinden daha az ücret alabilirsiniz, ancak kimse sizi tanımazsa, bu ne işe yarar ki?

New York City'deki müteahhitlik işimde çok erken öğrendim ki, sadece makul fiyata kaliteli iş yaptığım için projelerimden güçlü bir pay almadım. Daha iyi bilinen, pazarlamada daha iyi olan şirketler tarafından benimkinden daha yüksek standartlarda alt standart çalışmaları gözlemledim.

Pazarlamanızın başarılı olmasını istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken beş alan:

1. USP'nizi çözün

İşinizi etkili bir şekilde pazarlamak, USP'niz olarak bilinen Eşsiz Satış Önerinizi bilmekle başlar. Son birkaç yıldaki projelerinize tekrar bakın. Başkalarından daha iyi, daha hızlı, daha zeki ne yaparsınız?

Harika bir USP potansiyel müşterilere ne yaptığınızı ve neden diğerlerinden daha iyi yaptığını söyler. İşte iki ünlü örnek:

"Kapınıza 30 dakika veya daha kısa bir sürede taze, sıcak pizza geliyor - yoksa bedava." Domino's Pizza

“Paketiniz kesinlikle kesinlikle olumlu bir gecede oraya gitmelidir.” Fedex

Şirketinizin USP'sinin ne olması gerektiğini anlamanın en iyi yolu, en iyi müşterilerinizi öğle yemeğine çıkarmak ve onlara “Neden bizi işe aldınız?” Diye sormak. Potansiyel müşterinizi eğitmek için açık ve özlü bir mesaj oluşturmak için zaman ayırın.

2. Pazarlama Çabalarınızı Ölçün

Katıldığınız herhangi bir pazarlama çabası ölçülebilir olmalıdır. Şirketinizin pazarlama dolarlarının, sonuçları belgelendirmek için bir plan olmadan istenen sonucu üretip üretmediğini bilemezsiniz. Plan bazı basit soruları yanıtlamalıdır: "Ticaret fuarından, sarı sayfalardan ve web sitesinden kaç müşteri adayı oluşturuldu?" “Müşteri adaylarından kaç tanesi ödeme yapan müşterilere dönüştürüldü?”

Zaman içinde, hedef pazarlarınız için en etkili yöntemlerin yer almaya başlaması. Müşterilerinize her zaman "Bizi nasıl duydunuz?" Diye sorma alışkanlığı edinin.

3. Hedef Pazarınıza Sıfır Girin

Etkili pazarlama, pazarlamayı hedeflemektedir. Çok az şirket, mesajlarını tüm dünyaya av tüfeği şeklinde yayınlayacak kaynaklara sahiptir. Etkili pazarlama, doğrudan hedef pazarın merkezine giden bir ok gibi odaklanır. Özel mutfaklarda uzmansanız, niçin müşterilerin peşinden gidiyorsunuz?

4. Müşterinizi Tanıyın

Müşterilerinizin neyi sevip neleri beğenmediğini biliyorsanız, onları memnun etmek daha kolay olacaktır. Nerede yaşıyorlar, alışveriş yapıyorlar, ibadet ediyorlar, oynuyorlar ve çalışıyorlar? Senin bildiğini kim biliyorlar? Neden hizmetinize ihtiyaçları var? Endişeleri, korkuları, beklentileri ve hayalleri neler? Müşterilerinizin ihtiyaçlarını bilmek, şirketinizi potansiyel müşterilerin kafasında öne çıkaracaktır.

5. Tavsiyeleri Kullanarak Güven Sağlayın

İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alırlar. Tüm pazarlama çabaları, sizin ve şirketinizin müşterinizin güvenini hak ettiği konusunda net bir mesaj vermeye odaklanmalıdır.

Güven oluşturmanın kanıtlanmış bir yolu, ağın gücünden yararlanmaktır. İnsanlarla resmi veya gayrı resmi bir şekilde iletişim kurmak, tüm önemli yönlendirmeler için bir etki ağı oluşturmaya yardımcı olacaktır. Bir yönlendirmenin güzelliği, reklam dolarıyla satın alınamaması ve her zaman yerleşik güvenilirlikle gelmesidir. Mevcut müşteriler her zaman kaliteli referanslar için mükemmel bir kaynaktır.

Daha önce bir iş danışmanından önemli bir ders aldım. Dedi ki: "John, tembel pazarlama yapmayın." Bu cümle bugün hala geçerli. Promosyon dolarlarınızla tembel olmak, pazarlamanın kara deliğine hızla yol açabilir.