Bu CEO ortak bir hobiyi nasıl büyük bir işletmeye dönüştürdü?

Brandon Steiner, 14 yaşındayken her şeyi simit nasıl icat ettiği hakkında bir hikaye anlatıyor. Aslında, kâğıt rotasının hikayesini anlatıyor. Teslim edilen kopya başına 8 sent kazandı ve iş sadece 34 günlük müşteriyle harika değildi.

“Onlar için başka ne yapabilirdin?” Diye sordu annesi.

İşte o zaman her müşteriye sabah gazeteleri ile bir simit getirmeye karar verdi. Bir ay içinde 250 alışveriş kağıt için çok fazla olduğu için teslimatlarını bir alışveriş sepetinde yapıyordu.

Simit dükkanındaki konsere yol açan şey, sabah saat 3: 30'dan başlayarak saatte 1, 50 dolar yaparak 1973'te bir çocuk için oldukça iyi bir hamur oldu. Bir sabah Steiner bunun üzerine biraz serpiştirmeye karar verdi. simit ve voila üzerinde . Bu hikayeyi bitirdikten sonra bile duraklama olmadan Steiner, “Biliyorsunuz, simitlerin sindirimi zor, onlardan uzak durmak daha iyi” diye ekliyor.

Steiner ile tipik bir konuşma: paha biçilmez hayat dersleri, biraz ve biraz da, biraz bilinmeyen bir yön. Zihni görünüşte sürekli hareket halindedir.

Steiner, spor hatıra endüstrisinde devrim yaratan ve 1987'de “4.000 dolar, bir Mac bilgisayar ve stajyer” ile başlayan bir girişimin Steiner Sports'a dönüştüğü ve şirketlerin işlerini büyütmek için spor gücünü kullanmalarına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış inanılmaz derecede başarılı bir girişimcidir. Steiner Sports, 25 yıldan fazla bir süredir, ülkenin büyük spor ligleri ve takımlarının yanı sıra 2.000'den fazla sporcu ile ilişki kurmaya çalıştı. Steiner Sports ayrıca Derek Jeter, Mariano Rivera ve Peyton Manning gibi atletik kahramanların el imzalı koleksiyonlarının lider üreticisidir. Steiner, sayısız beyzbol ve futbol kaskı, imzalı formalar ve hatta eski Yankee Stadyumu'nun saha kirlerini bile takas etti.

Hayatta ne kadar başarılı olursanız olun, küçük kayıplar olacaktır. Daha fazla başarı, daha fazla kayıp.

Profesyonel sporcuların kurumsal onaylar ve görünümler için temsil edilme ihtiyacını belirledikten sonra, hızla New York'taki en iyi spor yıldızlarını temsil eden bir endüstri lideri olmak için şirketini büyüttü.

Tahmin edilebileceği gibi Steiner'in başarısıyla ilgili bir milyon hikaye daha var. 2018'in sonlarında yayımlanan üçüncü kitabı Living On Purpose'de, 2000 yılında bildirilen 25 milyon $ karşılığında Steiner Sports'u Omnicom Group'a sattıktan sonra kaya dibine vurmaya başladı. En düşük nokta, ne olması gerektiğinin ardından geldi. en yüksek nokta.

Steiner, “Bir şirket ve açıkçası bir endüstri kurmak için acımasızca çaba ve uzun saatler harcadıktan sonra yirmi yıla yakın bir süre boyunca şirketimi sattıktan sonra duygusal olarak iflas ettim” diyor Steiner. “Bu tür bir koşuyu sürdürmek için duygusal olarak bazı derin, karanlık yerlere gitmek zorunda kaldım ve bu kararlar beni çok etkiledi.

Yine de netlikten önce kaosa ihtiyacınız var. 'Vay be, statüm var, tüm param var' dan 'gerçekten neyim var? Ben kimim?' Geri çekilmeliydim, hedefler yazmam, arkadaşlarımı dinlemem, bir öz analiz yapmam gerekiyordu. Ve bu kolay değil, egonun ezilmesi ve emdiğini hissetmek. ”

Satışına rağmen Steiner, adını taşıyan şirketi işletmeyi hiç bırakmadı. Yemek servisi ve misafirperverlikte çalışırken sporcularla çok sayıda bağlantı kuran Steiner, kurumsal görünümler ve konuşma etkileşimleri için bir pazar gördü. Bundan kısa süre sonra, vizyon kazançlı bir oyun değiştirici olan imzalı hatıra için geldi.

Bütün başarılar Steiner'ı düşüncesini değiştirmeye zorladı.

“Her zaman çok rekabetçi oldum” diyor. “Little League'de birkaç koşuyu bıraksaydım, oyun bitmiş gibi hissettim çünkü bir kapanma atmadım. Hayatta ne kadar başarılı olursanız olun, küçük kayıplar olacaktır. Daha fazla başarı, daha fazla kayıp. Kaybetmek için paranteziniz olmalı ve ilerlemek için kayıplardan ders almalısınız. ”

2002'de bir Harvard Business School üst yönetim seminerinden sonra gerçekten başlayan felsefi makyajından bu yana, temel temellerinden biri başarısızlığın başarının bir parçası olduğu bilgisidir. Kurs düzeltmelerini veya kursu ne zaman terk edileceğini bildirir. Steiner, tanıdığı en zeki iş adamlarından bazılarının şimdiye kadar gördüğü en iyi sohbetlerden biri olduğunu söylüyor.

“Bu konuda birçok lider başarısız oluyor” diyor. “Bunun bir güç değil, bir zayıflık olduğunu düşünüyorlar. Sadece işe yaramadığı açık olduğunda bu fikir için savaşmaya devam etmeleri gerektiğini düşünüyorlar. Bunu mümkün olduğunca çabuk kefaletle al ve bir sonraki fikre geç. Ego düşmandır. ”

Steiner bu Haziran'da 60 yaşına giriyor, ancak işini yürütmekten, karısı ve üç çocuğuyla daha fazla zaman geçirmeye, sevgili alma materyali Syracuse'u Falk College Spor Yönetimi Bölümü aracılığıyla desteklemeye kadar kesinlikle yavaşlama planları olduğunu söylüyor. ve atletik takımlarıyla başlamıştı. Şu anda New York, Scarsdale'de yaşayan Brooklyn'den gelen çocuk, gazete satmaktan ve simit icat etmekten çok yol aldı.

“Hayatımın bu noktasında olmak istediğim yer burası, ” diyor Steiner. “Ailem sağlam, evliliğim 30 yıldır çalışıyor, fonksiyonel bir evimiz var, çocuklarım benim gibi, sağlıklıyım. Burası şu anda oldukça mutlu bir yer. Bunu düşünmemek için aptal olurum. ”